80后大二闯出2000万产业后负债毕业 如今…
2018-01-13 11:04:53
辽沈晚报/王东元

1984年出生的金永建大二开始创业,公司估值一度达到2000万,但市场多变,毕业时他是带着4万元债务离开学校的。打工还债,在工作中他又抓住一个偶然的机会做起跨境贸易,经营实体店达到四十几家。但最后,他选择了跨境电商。

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  2006年开始创业的金永建现任一家跨境电子商务(大连)有限公司董事长,他说:“回想2006年在校期间开始创业,就是想寻求改变。从摆地摊开始到开网店再到创立‘中国大学生证券模拟网’,后来做跨境电商到今天,一路跌跌撞撞,2012年前公司基本是挣扎在垂死边缘。2012年参加大学生创业大赛改变了命运,当年营业额就突破1000万,2015年突破1亿,到2017年11月份完成了4.52亿的销售额。”2015年11月,他作为中国青年精英代表参加“首届亚洲青年领导者论坛”。


  玩虚拟股票看到商机 做网站估值2000万

  2005年,金永建考入大连民族大学经济学系。说起专业,他还闹了个笑话:“我以为经济学就是经商做贸易,进去才知道,完全是研究理论的。”由于来自黑龙江省哈尔滨市延寿县的贫困山区,金永建的生活费不太宽裕。经过第一年的适应期,大二他开始活跃起来,摆地摊、卖尾货服装、卖耳塞、出租烤具和帐篷、发传单、修电脑,“当时卖货赚钱也给父母减轻了负担,大二之后我就不从家里拿钱了。”
  金永建喜欢玩股票,这对他来说更像是一种游戏。但他没钱,就在网上玩虚拟的。他发现身边有很多大学生都是这么玩,不过只有金永建一边玩一边看到了商机。
  “我在网上看到有这方面的软件,但没推广好。我就找到制作这个软件的证券公司技术部的人,一遍遍打电话。刚开始人家根本不搭理我,但三番五次‘骚扰’之后,就有好心人告诉我,当时他们主管技术研发的周经理在北京,我就买了硬座火车票找去了。也许是被我的诚意打动,周经理给了我15分钟时间,我就不停地讲,将在我肚子里憋了好久的策划案讲给他听,就这样,大学生证券模拟网诞生了。”
  当时金永建是学校学生会主席,吸引来一批同学跟着他干。学校还专门给他们一个办公室经营网站。网站创立后,注册会员逐渐累积到5000人,会费10元,月收入5万多元。那一年软交会有风投将他的网站估值做到了2000万元,就这样,金永建在全国7个省份建立了合作办事处,进行了市场扩张。

  背负债务毕业 开贸易公司又几经波折

  由于风险把控意识不足,加上过度扩张引起资金枯竭。接下来股票熊市,会员慢慢少了。金永建也到了大学毕业的时间,在痛苦的抉择后,金永建决定放弃这个项目,财务清算后背负着4万多元的债务毕业了。
  为了还债,他找的第一份工作是在一家造船厂建设部搞发动机研发和做厂房建设监理,用6个月时间还清了债务。
  回到大连后,金永建利用学过小语种的优势找了一份清闲的工作。因为常去海外考察,金永建认识了不少朋友,其中就有外国某品牌的老总,正想开拓中国市场,便打算与金永建合作。半年后,金永建辞职,创办了属于自己的第一家公司,一家把外国男装进口到大连销售的贸易公司。
  虽然有了资金和产品,但毕竟初入该行业,金永建还是走了不少弯路,“那时候做的事就是把国外的产品引进来在国内销售。实体店当时很多,刚开始也失败了,六七个实体店都不挣钱,就是合作方拿的钱也打水漂了,当时小额贷款专门找钱去补那个窟窿,后来这些店面一个一个全都不行了,冲击很大。”
  2010年,第六家门店开张,当时市场特别不好,这个爱动脑的年轻人想到要寻找好的资源。2011年5月,金永建报名参加了大连团市委主办的“首届金州新区青年创业大赛”,得了第二名。大赛后,他开始得到了社会各界的关注和支持,很多社会资源注入进来,很快扭亏为盈。

  转型电商 瞄准国外品牌总代理

  “2010年,电商平台正火热,我们感觉得在网上做一些事情,所以当2010年我们注册新公司的时候就建了一个平台。”金永建说,刚开始做跨境电商的时候,美妆类的比较多,因为消费者需求高,趁着需求高的时候努力去做。
  但后来发现利润逐渐下跌,他又开始寻找其他产品,之后,金永建和团队不停到国外参加展会。
  “回来之后在国外设置我们的办事处、联络员,找很多人去直接访问他们的工厂,然后去谈最低价,由于国外的厂子都很小,大多数是几个工人或者是一两个工人家庭作坊那种,但产品做出来都非常好,很多大品牌都是通过他们代加工的,”金永建大胆提出合作,并要求做国内唯一的品牌总代理。
  “这样就把价格压得很低,然后筛选一些产品,核心团队里面有几个人对产品的把握非常精准,每一个爆款都是团队一个一个筛选出来的,成功率相当高。”
  “2011年,我们就已经达到一千多万的销售额了,很多国外品牌就来找我们,让我们帮他销售。平台已经有一些沉淀了,2012年,我们建立了目前业务1.0版本,可以在网上展示,也可以在网上下订单,但支付不了,这么一个系统。”

  升级跨境电商开发出跨境翻译平台

  “2013年,国务院批了五个跨境电商试点城市,我们开始通过南方的五个试点城市,像郑州、宁波、杭州、上海这几个口岸做跨境电商业务。”两年后,有了一定的资金积累,金永建想让公司转型升级,于2015年年初将原先分散的几块业务作了归拢,重新注册公司,吸引到几位很有实力的合伙人。这次,公司主要以B2B国际跨境电商为主,吸引大的投资方,总计达到1亿,目前到位3000万。
  在公司交往中,他接触到一些“一带一路”的沿线国家。“一带一路沿线国家最大的痛点是语言障碍,这对贸易往来是非常有影响的”,金永建想让国际贸易打破语言的障碍,沿着这个思路,他嗅到了服务贸易的商机。金永建利用海外资源优势和优秀的团队基础,开发了跨境翻译平台,解决“一带一路”沿线小语种国家的语言交流问题。
  金永建说,这款APP是像打车软件一样,用户如果在当地想享受到翻译服务或向导服务,只要在平台上把自己的信息发布出去,目的地周围就会有翻译抢单为你提供服务。

  对话
  做电商从小处入手 创业要有恒心

  记者:现在好多人都在做微店或电商,你有哪些建议呢?
  金永建:一是要有创新,有自己的品牌。我们产品做了这么多年,从2016年开始所有卖得好的产品都换成民族品牌、中国品牌了。刚开始大家都把目光放到被熟知的大品牌,但其实不一定好。如果细细品味,就会发现自主开发的产品,比如瓷砖美缝剂,还有除霉产品,在平台销量占到百分之七八十。这些冷门的小商品,一旦拿到手,就会发现市场很好。
  第二点,抓住消费者的痛点。让消费者不用花很多时间和钱,就能满足健康生活需求。比如除霉啫喱,直接在洗手间里就解决了。洗手间霉菌对人伤害非常大,国外对这些东西研究得很透,所以这些东西拿到中国后再在互联网上推广,大家看到了都会去试一下。
  记者:您的创业感悟是什么?
  金永建:创业一定要有一颗恒心,就是坚持。我的创业历程就是坚持下来的,所以大家再苦再难也要坚持下去。我也曾在没有采暖设施的租住房里,因为交不起1000块钱电费而心酸过;也因为不懂法律法规,没给营业员交保险,而直接发放现金到工资里却被员工告了,无法交出三四万的赔偿金而痛苦过。吃过的苦是经历,路过就都忘了。有了困难只能去解决,而不是悲天悯人。
  记者:参加创业大赛之后实体店经营如何?
  金永建:因为以前我总跑商场,有些人也听到了这样的声音,也有一些社会各界热心人士、导师团里的帮助,我就顺利地进入了,刚开始都是进驻一些市场化的商超,我们卖的服装都是很高端的服装,根本就卖不动。
  当我们定位到一个高端商场时,那个时候第一年的销售在单店就突破了200多万,就是一个月的销售是20多万。这么一个店的出现就给了我一个转机,可以生存下去了。
  记者:为什么后来转型到跨境电商了?
  金永建:我们是一步一步地跟着市场变化走的,实体店的销量也是在逐渐降低的过程中,最多的时候有过20多个实体店面,再加上加盟商大概40多个,但逐渐把这些实体店全部转给有能力做实体店的人,然后我们就专注于线上到现在。  


聊沈客户端编辑 金飞

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  • 云淡清风 128天21小时37分前
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